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甲产品的相对市场占有率较高
作者:真人游戏

  一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

  1.外国的企业、其他经济组织或个人,按照平等互利的原则,同中华人民共和国的企业或者其他经济组织在中国境内共同投资举办的企业,叫作( )

  C.提请董事会聘任或解聘公司副经理、财务负责人,直接聘任或解聘其他负责管理人员

  3.通过厂容厂貌、厂旗厂标、产品造型设计、职工的言谈话语体现出来的企业文化是( )

  B.它能如实地反映劳动者劳动的数量和质量,弥补以按劳分配原则设计的工资形式的不足

  A.成正比 B.互为倒数 C.互不相关 D.曲线.定额时间中属于直接工时消耗的是( )

  12.把反映产品质量特性的技术参数明确规定下来所形成的技术文件,叫作( )

  二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

  四、计算题(本大题共2小题,其中第34题12分,第35题6分,共18分)

  车间及中间库 在制品(半成品)定额 期初预计结存量 计划允许的废品量 计划外销售量

  35.某公司生产甲产品,单位变动成本为28元,固定成本总额为50000元,单位产品售价为44元。

  BM 公司是一家大型企业,多年来,随着实力的不断增强,其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,BM公司与其他企业一样,面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地,正确地进行经营战略和策略的选择,BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现,公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率,但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长率较高的是乙产品,而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现,乙产品的目标市场需求潜量很大,且公司有实力与竞争对手抗衡。

  (1)请画出波斯顿矩阵图,在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议;

  (2)如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场,请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。

  四、计算题(本大题共2小题,其中第34题12分,第35题6分,共18分)

  (2)成品车间投入量=本车间出产量+计划允许的废品量+(车间在制品定额-期初预计结存量)

  (3)加工车间出产量=后车间投入量+计划外销量+(库存半成品定额-期初预计结存量)

  销售服务是指产品在流通过程和使用过程中,企业为保证产品的正确使用,维护企业信誉,促进产品销售,而对顾客所做的各种服务性工作。

  销售服务工作按其内容分,有事务性服务,业务性服务,技术性服务;按服务过程分,有售前服务,售时服务,售后服务;按服务方式分,有修理网点服务,上门现场修理服务,在厂修理服务等。

  ①服务内容的选择。售后服务工作量大的企业,一般应以技术性服务为主,业务性和事务性服务为辅;售后服务工作量小的企业,应以售前的技术性和售时的业务性服务为重点,编制好产品说明书,并辅之以事务性的服务。

  ②服务标准的选择。服务是产品质量的重要组成部分。服务标准的策略有三种选择:一是优质产品,最佳服务的策略;二是优质产品,一般服务的策略;三是合格产品,最佳服务的策略。

  ③服务方式的选择。根据产品的特点,可作出以下几种策略的选择:一是提供固定性的网点修理服务的策略;二是提供流动性的上门修理服务策略;三是顾客将产品邮寄(或运送)到厂修理服务的策略;四是定期就近集中在居民点进行修理服务的策略。

  甲产品的相对市场占有率较高,需求增长率较低(下降),处于“现金牛”区。对于这种产品,应严格控制投资,维持现有规模,设法获取尽可能多的利润,以支持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。

  乙产品的相对市场占有率较低,需求增长率较高,处于“野猫”区。这种产品有发展前途,应加以完善和提高,促使其成为新的明星经营领域。

  (2)由于BM公司规模大,实力强,有能力与竞争对手抗衡;同时,乙产品目标市场的需求潜量很大,所以,可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。


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